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出口企业好了伤疤别忘了疼

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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出口企业好了伤疤别忘了疼

2011-06-01 15:17:00

来源:中国营销传播网

 

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山东某食品企业2009年初因为全球金融危机影响,出口严重受阻,大量产品积压,工厂一度限于停产。2009年春天开始发力国内市场,靠过硬的产品,在国内市场有所起色。而年末,出口开始出现转机,而德宏州哪家医院治疗癫痫病最便宜国内市场供货再次被中

    【中国建材网】山东某食品企业2009年初因为全球金融癫痫发作症状是什么危机影响,出口严重受阻,大量产品积压,工厂一度限于停产。2009年春天开始发力国内市场,靠过硬的产品,在国内市场有所起色。而年末,出口开始出现转机,而国内市场供货再次被中断。刚刚发展的代理商,对此怨声载道,国内市场一度陷入混乱。

象这样被迫出口转内销的出口型企业,在中国为数不少。对于他们,做国内市场是迫于压力,只是一时的权宜之计。其实做国内市场是战略选择,而不是临时策略,中国大多数出口企业应该制定长期的国内营销战略。

出口企业大多在为国外品牌打工。中国很多产业在国内甚至国际产能都遥遥领先,中国是制造大国,而非品牌大国。除少数企业拥有核心技术外,很多企业都沦落为国外品牌的贴牌商,都在为国外品牌低价打工。

国内市场应当是中国企业的战略选择

中国十佳策划机构——合效策划认为,表明上看来,金融危机造成了中国出口受阻;其实暴露背后的实质是,中国企业没有掌握企业的核心竞争力——品牌。尽管这几年,金融危机影响了国外采购量,再加上人民币升值、成本上升和国际贸易争端等因素,让中国出口型企业连连受挫。但是,这根本的原因在于,中国企业没有掌握市场环节中的核心关节。

从大环境看,中国市场是全球较活跃的市场,需求量大且持续攀升。中国已经成为中年人癫痫发病机理国际市郑州军海癫痫病医院癫痫好不好场的重要部分,市场不中国化,就很难国际化。全球资本和知名品牌都在进攻中国市场,事实上中国市场已经成为很多全球知名品牌的较主要的利润贡献源,比如安利、微软、宝洁、卡夫等。如果中国企业放弃国内市场,在战略上是一大失误。当中国出口企业服务的国际品牌牢牢的占领中国市场的时候,中国企业不得不沦落到继续为这些国际品牌在中国打工的可怜地步。

从企业内部看,出口型企业只有真正“国内和国际两条腿走路”才不会受制于人。毕竟鸡蛋放在一个篮子里,而篮子什么时候有意外自己又无法把握,这样的风险实在太大。看到国家提出由“中国制造”向“品牌中国”过渡的战略方向时,企业必须牢牢把握这一契机,通过品牌提高企业的利润。如果再晚几年启动国内市场,可能国内企业或国际品牌都不会给我们留有机会,到时候竞争难度将更大,竞争成本至少要增加几倍。山东的龙大、凤祥、好当家等企业,也曾有过阶段性不重视国内市场的经历,但在经过多年的挫折后,又重新回到重视国内市场的路上。虽然走的比较艰难,但毕竟在山东省内甚至国内取得了不错的业绩,值得山东出口型企业学习。

企业只有品牌和管理是自己不贬值的核心资产。山东范公酒业的总经理李晓明说,工厂越建越不值钱,而品牌越做越值钱。众所周知,可口可乐的总裁曾说过,假设可口可乐的厂房一夜之间烧光,第二天可口可乐照样会成为可乐品牌。这就是品牌的价值。如果中国企业再看不到这一点,只能让自己的“国际打工仔”的身份越陷越深。中国出口型企业做品牌必须首先启动国内市场。

金融危机敲响了出口型企业警钟

金融危机不是中国出口型企业转内销的根本原因,而只是一个导火索。相反,它为我们的企业敲响了警钟,再也不能没有自己的品牌。

缺乏品牌是出口型企业的致命短板,在出口形式一片大好的环境下,我们很难去关注自己的致命缺陷。中国的企业应当借这次机会,深刻反省,制定切实可行的营销战略。

光有战略是不够的,中国实战专家——合效策划建议,中国出口型企业应当做好如下几方面的储备:一是做好产品储备。中国市场需求不同于国外,产品不能闭门造车硬往外推销,应当先调研清楚需求后,根据中国市场设计针对性产品。二是做好营销人才储备。营销不同于国际贸易,需要专业团队来完成,要求比国内贸易更高。三是做好营销策划方案储备。策划是营销的灵魂,是迅速崛起的内在法宝。如果公司缺乏这方面专业人才,可以借助外脑,寻求与专业公司合作。

尽管2010年出口形势会比上年有所好转,希望中国出口企业不要好了伤疤忘了疼,应当借金融危机机会做好公司的国内营销战略长期规划,并积累力量,在国内市场同样创造灿烂的辉煌。

韩亮,中国十佳策划机构——合效策划机构总经理。合效策划是大食品行业全案合作伙伴,曾荣获“中国较有执行力策划机构”荣誉。

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